Kaufland Global Marketplace uruchomił sprzedaż w kolejnym europejskim kraju. Kaufland.nl jest już dostępny dla holenderskich klientów, a wraz z jego startem sprzedawcy zyskali możliwość dotarcia do jednego z najbardziej rozwiniętych rynków e-commerce w Europie.
Nowy marketplace rozpoczął działalność z imponującą ofertą. Na Kaufland.nl sprzedaje już około 3000 sprzedawców, którzy udostępnili klientom ponad 9 milionów produktów.
Kaufland rozwija europejską sieć marketplace’ów
Uruchomienie Kaufland.nl jest kolejnym etapem budowania międzynarodowej sieci marketplace’ów zgodnie z ideą „z Europy – dla Europy”.
Ekspansja platformy oznacza, że sprzedawcy mogą obecnie docierać za pośrednictwem marketplace’ów Kaufland do klientów w 8 krajach europejskich. Łącznie rynki te reprezentują nawet 185 milionów potencjalnych klientów kupujących online.
Dla polskich firm jest to kolejna możliwość rozszerzenia sprzedaży zagranicznej bez konieczności budowania od podstaw własnego sklepu internetowego i jego rozpoznawalności na nowym rynku.
Dlaczego warto zainteresować się rynkiem holenderskim?
Holandia jest stosunkowo niewielkim krajem pod względem liczby mieszkańców, ale jednocześnie jednym z najbardziej atrakcyjnych rynków e-commerce w Europie.
Najważniejsze dane dotyczące rynku holenderskiego:
- liczba ludności: 18,4 mln,
- liczba kupujących online: około 15 mln,
- wartość rynku e-commerce: 35 mld euro,
- prognozowany wzrost: 18,2%.
Oznacza to, że zdecydowana większość mieszkańców Holandii aktywnie kupuje przez internet. Klienci są przyzwyczajeni do korzystania z marketplace’ów, porównywania ofert oraz zamawiania produktów również od zagranicznych sprzedawców.
Kaufland.nl może więc stać się dla polskich firm wygodnym punktem wejścia na rynek holenderski, szczególnie jeżeli sprzedają już na innych europejskich platformach Kaufland.
Kaufland.nl – szansa dla polskich sprzedawców
Wejście na nowy rynek warto rozważyć przede wszystkim w przypadku firm, które:
- posiadają już doświadczenie w sprzedaży zagranicznej,
- oferują produkty konkurencyjne cenowo,
- mogą zapewnić sprawną wysyłkę do Holandii,
- mają przygotowane procedury obsługi zwrotów,
- chcą uniezależnić sprzedaż od jednego rynku,
- planują stopniową ekspansję na kolejne rynki europejskie.
Wczesne rozpoczęcie sprzedaży może mieć dodatkową zaletę. Kaufland.nl dopiero buduje swoją pozycję, dlatego w części kategorii konkurencja może być jeszcze mniejsza niż na najbardziej rozwiniętych platformach europejskich.
Nie oznacza to jednak, że wystarczy skopiować dotychczasowe oferty. Holenderscy klienci mają własne oczekiwania dotyczące języka, prezentacji produktów, terminów dostawy oraz obsługi posprzedażowej.
Holandia i Hiszpania – dwa perspektywiczne kierunki
Kaufland wskazuje również na potencjał rynku hiszpańskiego. Oba kraje oferują sprzedawcom dostęp do dużej grupy klientów internetowych, choć różnią się skalą i dynamiką rozwoju.
| Rynek | Liczba ludności | Wartość rynku | Kupujący online | Prognozowany wzrost |
|---|---|---|---|---|
| Holandia | 18,4 mln | 35 mld euro | ok. 15 mln | 18,2% |
| Hiszpania | 49,5 mln | 38 mld euro | 35,2 mln | 25,4% |
Holandia wyróżnia się bardzo wysokim udziałem osób kupujących online, natomiast Hiszpania oferuje większą liczbę potencjalnych klientów oraz wyższą prognozowaną dynamikę wzrostu.
Dla sprzedawców oznacza to możliwość zbudowania szerszej strategii ekspansji i stopniowego uruchamiania sprzedaży na kolejnych europejskich marketplace’ach Kaufland.
Jak przygotować sprzedaż na Kaufland.nl?
Przed uruchomieniem ofert warto zadbać o kilka kluczowych elementów.
1. Przygotowanie ofert w języku niderlandzkim
Tytuły, opisy, cechy produktu oraz informacje techniczne powinny być dopasowane do sposobu wyszukiwania stosowanego przez holenderskich klientów. Dosłowne tłumaczenie oferty z języka polskiego lub niemieckiego może nie wystarczyć.
2. Analiza cen i konkurencji
Cena powinna uwzględniać nie tylko marżę, ale również prowizję platformy, koszty transportu, zwroty, podatki oraz ewentualne działania reklamowe. Przed startem warto sprawdzić, jakie marki i produkty dominują już w danej kategorii.
3. Organizacja logistyki i zwrotów
Krótki czas dostawy może mieć duże znaczenie dla decyzji zakupowej. Sprzedawca powinien również przygotować jasną i sprawną procedurę obsługi zwrotów oraz reklamacji.
4. Weryfikacja wymagań formalnych
Ekspansja zagraniczna wymaga sprawdzenia między innymi kwestii VAT, OSS, bezpieczeństwa produktów, oznaczeń, dokumentacji oraz obowiązków środowiskowych właściwych dla danego asortymentu.
5. Profesjonalna prezentacja produktu
Dobre zdjęcia, czytelne infografiki i prawidłowo przygotowane dane produktowe mogą zdecydować o widoczności oraz konwersji oferty. Warto zadbać o nie jeszcze przed uruchomieniem sprzedaży.
Czy warto rozpocząć sprzedaż na Kaufland.nl?
Start Kaufland.nl otwiera przed polskimi sprzedawcami dostęp do około 15 milionów klientów kupujących online. Jest to szczególnie interesująca możliwość dla firm, które chcą rozwijać sprzedaż w Europie, dywersyfikować kanały dotarcia i zmniejszać zależność od jednej platformy.
Nowy marketplace nie gwarantuje automatycznego sukcesu. Daje jednak możliwość wejścia na atrakcyjny rynek w początkowej fazie rozwoju platformy, zanim konkurencja w poszczególnych kategoriach stanie się znacznie większa.
Im wcześniej firma przeanalizuje swoją kategorię, koszty i wymagania rynku, tym szybciej będzie mogła wykorzystać potencjał Kaufland.nl.
Chcesz rozpocząć sprzedaż na Kaufland.nl?
We FLOW Experts pomagamy firmom przygotować się do ekspansji na europejskie rynki Kaufland. Zajmujemy się konfiguracją konta, przygotowaniem i optymalizacją ofert oraz wsparciem w bieżącej obsłudze sprzedaży.
Skontaktuj się z nami, jeśli chcesz przygotować profesjonalny start na Kaufland.nl.
