Planujesz promocję na Black Friday i chcesz pokazać klientom, że warto kupić właśnie teraz. Obniżasz cenę i zakładasz, że Amazon wyświetli obok niej przekreśloną kwotę oraz informację o rabacie.
Ale nie zawsze tak się dzieje. Samo wpisanie ceny rekomendowanej nie wystarczy, żeby Amazon pokazał oszczędność. Platforma najpierw sprawdza, czy ta cena ma potwierdzenie w ofertach innych sklepów lub w zakupach na Amazonie.
Co właściwie oznacza RRP?
RRP to skrót od Recommended Retail Price, czyli rekomendowanej ceny detalicznej. Na niemieckim Amazonie możesz spotkać też określenie UVP.
Taka cena może być punktem odniesienia dla aktualnej oferty. Nie musi jednak oznaczać kwoty, za którą wcześniej sprzedawałeś produkt na Amazonie.
Amazon korzysta również z innych cen referencyjnych. Jedną z nich jest „Was Price”, która opiera się na historii zakupów. Dlatego nie każda przekreślona cena widoczna przy produkcie to RRP.
Dla sprzedawcy najważniejsze jest to, że uzupełnienie pola w katalogu nie gwarantuje, że klient zobaczy tę kwotę na stronie produktu.
Co zmieniło się na Amazonie w Niemczech?
Od 9 września 2026 r. Amazon.de dokładniej sprawdza RRP potwierdzane zakupami na platformie.
W tej sytuacji liczy się również historia Featured Offer, czyli wyróżnionej oferty zakupu, znanej jako Buy Box. Cena odpowiadająca RRP powinna znajdować potwierdzenie w tej historii przez odpowiednią liczbę dni w analizowanym okresie 90 dni.
Amazon nie podał tu jednej konkretnej liczby dni ani uniwersalnej dopuszczalnej różnicy między cenami. Nie warto więc zakładać, że wystarczy ustawić wyższą kwotę na kilka dni.
Drugą drogą pozostaje potwierdzenie, że produkt był niedawno oferowany w cenie odpowiadającej RRP przez wiarygodny sklep poza Amazonem.
Wpisujesz 100 euro, sprzedajesz za 80 euro. Czy Amazon pokaże 20% rabatu?
Niekoniecznie.
Wyobraź sobie, że cena rekomendowana Twojego produktu wynosi 100 euro. Na Black Friday chcesz sprzedawać go za 80 euro. Różnica wynosi 20 euro, więc spodziewasz się informacji o 20% oszczędności.
Amazon musi jednak najpierw zaakceptować te 100 euro jako cenę odniesienia. Samo wyliczenie różnicy nie wystarcza. Jeśli RRP nie przejdzie weryfikacji, przekreślona kwota może nie pojawić się przy produkcie.
Właśnie dlatego warto sprawdzić sposób prezentacji ceny, zanim oprzesz na nim komunikację całej kampanii.
Czy brak przekreślonej ceny oznacza blokadę produktu?
Nie. Brak zaakceptowanej RRP nie oznacza sam w sobie, że Amazon usuwa produkt ze sprzedaży. Oferta może nadal być dostępna, ale bez tej ceny referencyjnej.
Z punktu widzenia klienta wygląda to jednak inaczej. Widzi cenę zakupu, ale może nie zobaczyć porównania, które miało pokazać mu korzyść.
Jeśli przekreślona kwota zniknie, najpierw ustal, jakiego rodzaju ceną była. RRP i cena wyliczana z historii zakupów mają różne podstawy. Dopiero wtedy łatwiej ocenić, co wymaga sprawdzenia.
Co zrobić przed Black Friday?
Zacznij od produktów, które chcesz objąć promocją. Otwórz ich strony na Amazonie i zobacz, jak cena wygląda z perspektywy klienta. Czy pojawia się kwota odniesienia? Jak jest opisana?
Następnie sprawdź RRP w danych produktu. Upewnij się, że jest aktualna i dotyczy właściwego wariantu. To szczególnie ważne, gdy sprzedajesz zestawy albo kilka podobnych wersji produktu.
Przyjrzyj się też wcześniejszym cenom. Jeśli produkt przez dłuższy czas kosztował mniej, nie zakładaj, że wpisanie wyższej RRP wystarczy do pokazania dużej oszczędności.
Nie zostawiaj tego na dzień uruchomienia promocji. Wcześniejszy przegląd daje Ci czas na poprawienie danych i wyjaśnienie problemów.
Osobno sprawdź wymagania narzędzia promocyjnego, z którego chcesz skorzystać. Zaakceptowana RRP nie powinna być traktowana jako gwarancja przyjęcia każdej zaplanowanej promocji.
Czy warto podnieść cenę tuż przed promocją?
Nie traktuj tego jako sposobu na zapewnienie sobie przekreślonej kwoty. Amazon analizuje wcześniejsze dane, a krótkie ustawienie wyższej ceny nie daje pewności, że zaakceptuje ją jako punkt odniesienia.
Lepiej zaplanować promocję na podstawie rzeczywistej historii produktu. Sprawdź też, ile zostanie Ci po obniżce. Duży rabat może wyglądać zachęcająco, ale powinien nadal mieć sens dla Twojej firmy.
Przygotuj ofertę, zanim zacznie się sezon
Przed Black Friday warto wiedzieć, co klient faktycznie zobaczy przy Twoim produkcie. Sama cena wpisana w Seller Central nie daje pełnego obrazu.
We Flow Experts pomagamy sprzedawcom przygotować oferty na Amazonie do sezonu. Sprawdzamy, co wymaga poprawy, i pomagamy zaplanować promocje tak, żeby pasowały do możliwości firmy.
